口腔门诊部开业活动方案

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侵权投诉

恒伦口腔富力城店门诊开业策划案

一．活动背景

据悉太原市场具有竞争的大型口腔医院有 2-3 家。私人小门诊遍地都是，单单富

力城小区内不下 10 家个人门诊。那么我们的富力城门诊如何和别人形成差异化竞争，

来占领自己的市场空间，取得一定的市场份额。

二．活动目的

“开业优惠活动”被消费大众普遍认同接受，口腔门诊又是服务“人”的产业，

因此促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促

销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以新门诊开业必须采取

“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。

三．活动时间

待定

四．活动地点

富力门诊部及门前周边范围

五．活动主题

恒伦口腔富力门诊部盛大开业

六．参与人群

有关领导、医院领导、医护人员、现场观众、邀约媒体、前期邀约患者等

七．媒体宣传

主要以网络宣传、电波媒体为主，平面媒体辅助为主，尽可能的增大与受众的接

触面，将新店开张资讯准确传达至消费者。

1、宣传目的：即借助媒体，将该门诊开业信息、地址、属性、优惠活动做系统告知与

宣传，从而第一信息传达给消费者。

2、宣传方式和形式：

(1) 广播类：优选太原经济广播 FM104.4

广播周期：开业前一周预热宣传，将开业信息、门诊概况作简要概述。

开业前三天更换内容，将开业信息、优惠活动集中宣传。

(2) 自媒体类：恒伦微信、恒伦微博、恒伦网站

活动前以新闻类图文宣传预热，将开业信息、门诊概况作简要概述。

活动当天对活动现场进行跟踪报道。

微信、微博、网站同步更新。

(3) 电梯框架类：优选门诊周边区域内优质框架、横媒体等点位。

开业前两周开始宣传，将开业信息、门诊概况作详细宣传。

电梯周期：开业前两周开始宣传，将开业信息、门诊概况作详细宣传。

(4) 电视媒体类：太原电视台太原新闻

纸媒周期：对开业当天富力社区公益义诊活动进行报道。

八．地推宣传

1、采用“口腔筛查市调”的方式进行，旨在收集客户信息，开发目标客户。

2、开展社区义诊，以及在门诊门口区域设立义诊处，有效融入市场调研中，为周

边居民展现亲民的一面。

3、并且以门诊为中心地点的 2 公里以内，发放 DM 宣传单，该单具备的功能：

（1）门诊地点的告知；（2）医疗技术的告知；（3）享受医疗服务优惠的告知；

（4）享受一次免费洁牙服务。

3、异业邀约，邀请异业合作伙伴现场发放生活类礼品

地推周期：开业前 20 天开始进行社区义诊（配合市场调研、地推派单）

六．区域划分

门诊内部区域示意图：

外场区域示意图台阶上：

外场区域示意图台阶下：

布置分述：

1、迎宾区布置：

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摘要：

恒伦口腔富力城店门诊开业策划案摘要恒伦口腔富力城店面临激烈市场竞争富力城小区内个人门诊众多需形成差异化竞争。为此策划了此次开业活动核心在于“以人为本”采取“舍弃毛利确保顾客人流、销售额”的策略。活动主题为“恒伦口腔富力门诊部盛大开业”参与人群包括有关领导、医护人员、现场观众等。宣传方面采用网络、电波媒体为主平面媒体辅助的方式包括广播、自媒体、电梯框架、电视媒体等以增大受众接触面。地推宣传则通过“口腔筛查市调”、社区义诊、发放DM宣传单等方式收集客户信息。区域划分上门诊内外设置了迎宾区、休息区、典礼区等营造喜庆氛围。庆典仪式包括剪彩、醒狮表演、礼炮等环节同时设置互动抽奖。开业优惠活动包括免费参观、免费检查、建立健康档案及赠送礼品等。活动还明确了人员安排、筹备工作及预算等细节。

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