新形势下处方药临床营销策略研究(全文)

2025-10-14 999+ 13.31KB 4 页海报

侵权投诉

新形势下处方药临床营销策略研究

［［［ XX ］F275 ［XX ］［ XX ］1005-

6432（20XX）48-0078-01

1 处方药营销现状

1.1 常规办法受限制

行内人士都知道处方药销售的核心竞争力之一就是“带金销

售”。多少年凭此成为众多药企的“摇钱树”。然而 20XX 年

4月9日卫生部常务副部长高强在全国卫生工作会议上宣布：

卫生部马上全面开展行业不正之风专项整顿工作,最先开刀的就

是“带金销售”。随后,不少省市已经组成联合检查组,甚至以

“便衣”进入医院明察暗访。同时很多行业人士也纷纷站出来

揭露黑幕,20XX 年5月24 日,ZY 电视台“新闻会客厅”栏目

播放了一位叫“小华”的医药代表自暴处方药带金销售黑幕。

对依靠“带金销售”的厂商来说,不利消息接踵而至,操作空间越

来越狭窄。

1.2 医保门槛,企业压力难支

如果企业生产的产品以前没有进入医保目录,那么必须首先要

花费巨大的资金才能进入 GJ 医保目录,这样才能上量销售。好

不容易进入了,你还必须要调整营销模式,转换营销资源分配结

构,这是一项营销战略的转型,较难一蹴而就,对其预期要长远,否

则带来的可能是失望。

2 从哪些方面细化创新

2.1 加强医院细化推广：专家路线、学术推广、资讯风暴、

以大带小

2.1.1 药品细化知识营销

这是一种通过向公众普及医药科普知识、向医师介绍医药专

业知识来促进药品销售的促销形式。企业在进行药品推销的同

时,向社会传播与此药品有关的知识,让患者、医师不但从直接的

药品使用中获益,还从中得到文化、知识的熏陶。通过知识服务

制造需求,采取药品知识营销必须不断创新、不断更新药品知识

和信息,唯此才能适应医师需求,并在消费者心目中保持企业和药

品的良好形象。

2.1.2 细化组织院内会、科内会

院内会(In-Hospitl Meeting)是由医药代表组织的,以医院某

些科室的医师为主参加的,旨在向医师系统介绍本公司药品知识

的会议。开院内会的好处是可以给医药代表提供一个向医师们

系统介绍本公司药品的机会,宣传具有针对性。对没有时间接待

个人拜访的医师参加会议,意义则更大,他(她)可以听到一次系统

的讲解,很可能被打动并接受使用你的药品。另外,医药代表在院

内会上有较充裕的时间就某个问题与参会医师讨论,具有较强的

互动性。科内会同院内会形式一样,只是规模较小,人数较少。

2.1.3 医(药)学会赞助

对公司来讲,赞助参加学术会议可提高产品知名度,增加宣传

的深度和广度。全国各省市或全省各个地市(县)的代表都来参

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载

摘要：

新形势下处方药临床营销策略研究摘要新形势下处方药营销面临诸多挑战。以往处方药销售的核心竞争力“带金销售”因卫生部开展行业不正之风专项整顿工作尤其是对“带金销售”的开刀以及媒体对黑幕的揭露操作空间愈发狭窄。同时未进入医保目录的产品企业需花费巨资进入且进入后还要调整营销模式、转换营销资源分配结构转型难度大。在此背景下处方药临床营销需细化创新。一方面加强医院细化推广如开展药品细化知识营销传播药品知识；细化组织院内会、科内会给医药代表提供系统介绍药品的机会增强互动性；赞助医药学会学术会议提高产品知名度获取医师联系方式。另一方面注重从业人员素养与培训要求促销人员具备医学或药学专科以上学历、医药销售经验及良好人际能力与团队精神同时强调积极的工作态度在药品销售中的关键作用。国内医药企业需与时俱进、大胆创新及时调整营销策略。

展开>> 收起<<

新形势下处方药临床营销策略研究(全文).docx

共4页,预览2页

还剩页未读，继续阅读