医药第三终端发展趋势预测

年医药第三终端发展趋势预测摘要本文探讨医药第三终端（乡镇医院、卫生院、卫生室及城市社区卫生中心等）的市场潜力、开发优势、策略及未来趋势。据估算农村新农合市场规模庞大城市社区医药市场亦具广阔前景。第三终端开发优势在于竞争少、品牌要求低、营销门槛低、进药环节少、渠道控制容易、消费需求功能性强以及政策支持。开发策略上企业应制定明确战略选择合适区域与产品强化工商合作合理定价优化销售渠道与宣传并开展促销活动。开发流程包括确定策略目标、建立管理体系、信息管理、分解目标、制定竞争策略及建立网络细化管理。促销手段多样包括促销会议、独家总经销协议、驻场促销、广告促销及三员促销等。城市社区第三终端营销可借助渠道推广、社区医疗推广、自营及患者教育等方式。未来第三终端市场竞争加剧分销形式多样化开拓模式创新管理趋向精耕细作与绩效管理。修正药业等成功案例显示精准定位、产品组合、强化商业合作及区域管理是关键。企业应积极进取耐住寂寞打造核心竞争力。第三终端营销是一个体系需加上区域概念且处方药也可进入。